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不赚钱的酒仙网已成过去,变革营销模式焕新生

2018-06-14 ...

酒仙网近几年的日子并不好过,财报显示,从2013年到2016年上半年,酒仙网分别亏损3.09亿元、2.8亿元、2.51亿元、7155.48万元(2016年底因新三板退市等原因,没有批露年报)。不过,这个都只能算是过去的阴霾了,2017年,酒仙网实现净利润2200万元,而且2018年有望达到1.5亿元。到底是什么样地灵堂妙药,能够起死回生,让酒仙网重获新生呢?故事的转折点,发生在2017年7月25日,酒仙网旗下第一家“国际名酒城”试营业。这种“网上下单、线下配送,线上引流、店内体验,并通过互联网工具提升管理效率”的“新零售”模式,让酒仙网走出了靠融资为业务“输血”的漫漫长夜。

 

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一个看似有千亿的大市场,至今电商渗透率不高,这就是酒行业。来自易观国际的数据显示,2016年中国酒行业将突破万亿市场,但目前酒类电商的销售收入仅占1.3%。在现今来说,酒类零售已经进入了一个新时代,将最流行的新零售与酒类销售相结合,这是被称之为线上线下相结合的零售方式。过去酒仙网的B2C只有线上没有线下,而更多的酒行连锁是只有线下没有线上,或者是说打了线上的概念,本质还是基于线下营销。那么“互联网+零售店”如何能加到一起?酒仙网运用了“网上下单+线下配送+线上引流+店内体验”的一阵套销售手法。

 

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一、结合热点618,促销大品牌引流量

说到最近消费者最关心的事情,那莫过于618大促了,最为最大的年终活动,购物者的狂欢盛典,能激发消费者兴趣的莫过于用亲民的价格买到大品牌、好品质的酒水,酒仙网的网站中不光是突出了促销信心,并且抓住用户心理,针对茅台、五粮液、泸州老窖、剑南春、这类中国白酒知名品牌,用加粗字体显示,并且配以酒仙网买一送一的活动,无疑是用力抓住了消费者的眼球。

 

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二、新人优惠,多层次营销,满足不同需要

中国社会已经走入了新时代,消费升级促使着我们不断创新。在酒仙网的首页上,新人优惠的标示格外明显,用对比色强化消费者认识,这也是酒仙网的策略之一,并且年中购物狂欢中还推出了“热身抽大奖100%中奖”、“0元抽茅台”“全场满赠、满送、加价购”、“美酒低至1元 限量秒杀”等活动让消费者有了更多的选择,酒仙网新零售正是顺应时代发展潮流的一个创新,不论是产品的研发、运营模式的梳理与选择,等等,都是基于酒仙网多年来沉淀的大数据,正是基于这些数据的科学分析,酒仙网才独具了扛起酒类新零售领头羊大旗的风范。

 

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可以说,酒仙网一家具备酒业电商“活化石”特质的企业,它所经历的电商形态比天猫京东齐全,同时,一路摸索也积累了行业经验。而专业的官网搭建也是其成功路上不可缺少的重要部分,犀牛云·企业云网站五核大杀器一站式为您,一站式为您分忧解难移动双核云网站 + 手机云网站 + PC云网站 + APP云网站 + 微信云网站5大终端品牌营销能力于一身。


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